本文摘要
我們揭示了益生菌市場的現狀、不同消費者群體的特徵，並深入STP行銷策略的實踐。此外，探討了品牌如何提升消費者購買頻率和忠誠度，特別是針對女性消費者的策略分析。
- 益生菌在健康食品市場的核心地位分析。
- 揭露益生菌市場的當前狀況。
- 不同消費者群體的特徵與消費者輪廓。
- STP行銷策略在益生菌市場的實踐。
- 品牌提升消費者購買頻率和忠誠度的策略。
- 針對女性消費者的益生菌行銷策略分析。
益生菌在健康食品中佔據了核心地位。隨著科技的不斷發展，大眾對益生菌的瞭解也越來越深，特別是它在維護腸道健康和提升免疫力方面的效益。在目前的保健醫療市場中，相較於前一年，益生菌的市場營業收入有了21%的成長。同時，益生菌的市場規模也呈現出10%的增長。
腸胃健康是益生菌的一大重要宣傳點。據資料顯示，腸胃保健市場與前一年相比，營業收入增長了14%，並在整體保健醫療市場中占有一定的份額。這不僅顯示出消費者日益關注腸胃健康，也突顯了益生菌市場的巨大潛力和其在保健領域的核心地位。
隨著消費者對健康的重視，腸胃保健與益生菌產品逐漸成為市場上的熱門。品牌若能夠提供質量穩定、功效顯著的益生菌產品，將有機會在這個市場中獲得更多的份額。
益生菌消費者輪廓與STP品牌行銷策略
STP市場區隔的核心概念
STP市場區隔是目前企業進行市場分析的核心框架，特指市場區隔（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）這三大要素的組合。根據市場分析報告，STP理論是由美國行銷學者Wendell R.Smith於1956年提出，至今仍是行銷STP的經典範例。
進行STP市場區隔的三大步驟
(1) 市場區隔
進行STP市場區隔時，首先要進行市場區隔。這一階段將整體市場分為若干個具有不同需求或特徵的子市場或客群。透過市場調查報告和市場需求分析，企業可以根據多種變數，如人口屬性、地理位置、消費者行為等進行細分。市場分析圖表明，細分市場有助於企業更深入地了解消費者需求，並能根據STP範本制定相對應的策略。
(2) 目標市場選擇
在這一階段，企業會根據市場調查分析的結果，選擇一個或多個具有最高商業價值的細分市場進行開發。這需要考慮企業的資源、能力，以及各細分市場的大小、成長潛力和競爭狀況。
(3) 市場定位
企業會根據目標客群分析的結果，為自己的產品或服務確定一個清晰、獨特且吸引人的市場位置。這不僅要使產品與競爭對手有所區別，還要確保它能滿足目標市場的特定需求。
(4) STP市場區隔的重要性
綜上所述，STP市場區隔理論不僅是市場行銷策略的核心，也是當代企業進行市場分析、制定策略的基石。
以下，我們將以益生菌為研究方向提供案例分享。
益生菌消費者趨勢：女性為主的市場
市場區隔為品牌根據不同消費者的年紀、性別、學歷、特色以及行為等因素，並歸納不同消費者至不同客戶群的策略。而在最理想的情況中，被分配到同一個客戶群的消費者，會對與品牌的互動有相同的反應。
當我們深入研究益生菌消費者輪廓時，一個明顯的趨勢浮現出來：女性消費者遠多於男性。特別是在30-39歲這個年齡組，女性消費者的比例是男性的兩倍多。
總體上，女性消費者佔了71.11%，而男性消費者佔了28.89%。
為何女性是益生菌的主要消費者？
根據市場研究，女性更可能關心她們的腸道健康和整體健康。益生菌提供的好處，如改善腸道健康、提高免疫力等，吸引了大量的女性消費者。
如何提升益生菌的跨通路策略提升購買頻率和忠誠度
市場劃分中有一個重要的環節，那就是市場行為劃分，它著重於解讀和分析消費者的行為特徵。這些特征可能涉及到他們的需求、取得的益處、產品的使用場合、購買的頻繁程度，以及他們對品牌的忠誠度。
舉例來說，有些人可能因為消化系統問題而頻繁購買益生菌；而某些健康商店的積分卡則鼓勵消費者定期購買，使他們成為該品牌的高度活躍用戶。
那麼，品牌將如何進行跨通路提升消費者購買頻率、忠誠度呢？
深入了解消費者如何選擇益生菌
在市場策略中，了解消費者的心理層面是至關重要的。這主要涉及：
(1)如何定位消費者對於益生菌的觀感和評價
(2)揭示消費者購買益生菌的真正動機和背後的原因
(3)分析目前益生菌產品或服務中存在的不足和問題
(4)考察與消費者未來的互動和接觸機會
(5)探討更有效的方式來與目標消費者進行溝通和互動
當消費者選購益生菌時，他們的主要考量包括：菌種/菌株、菌數、來源、技術、劑型和附加價值。這些因素不僅影響消費者的購買決策，也為品牌行銷專員提供了重要的市場洞察。
益生菌消費者偏好排名與品牌趨勢
益生菌品牌排名
主流品牌，如「葡眾益生菌」、「威德益生菌」和「營養師益生菌」，已經建立了強大的市場地位，並獲得了消費者的一致好評。
| Top10 | 益生菌品牌名稱 | Top20 | 益生菌品牌名稱 | Top30 | 益生菌品牌名稱 |
| 1 | 葡眾 | 11 | 統一 LP33 | 21 | 我的健康日記 |
| 2 | 威德 WEIDER | 12 | 健康力 | 22 | 白蘭氏 |
| 3 | 營養師輕食 | 13 | 善存 | 23 | 若元 Wakamoto |
| 4 | 益喜氏 InSeed | 14 | 陽明生醫 YM BIOMED | 24 | 義美 |
| 5 | 大正 | 15 | 常春藤 | 25 | 達摩本草 |
| 6 | 台塑生醫 醫之方 | 16 | 悠活原力 | 26 | ChiDoRa |
| 7 | 葡萄王 | 17 | 配方時代 | 27 | 恩能康見 |
| 8 | 三得利 Suntory | 18 | 景岳生技 | 28 | 大研生醫 |
| 9 | 樂益活 MeridLife | 19 | Double Power | 29 | 韓國鍾根堂 |
| 10 | 娘家 | 20 | 卡蘿琳 | 30 | 新普利 |
益生菌熱銷商品排名
在當前的市場中，廣受使用者推薦的益生菌「威德益生菌」等品牌受到了消費者的廣泛關注。
| Top10 | 益生菌品項名稱 | Top20 | 益生菌品項名稱 | Top30 | 益生菌品項名稱 |
| 1 | 威德益生菌 | 11 | 康悅兒乳酸菌顆粒 (陽光益生菌) | 21 | 【營養師輕食】新升級300億機能益生菌 x 3包(吃起來不甜 才是好的益生菌) |
| 2 | 康爾喜乳酸菌顆粒 | 12 | 葡眾樂優乳酸菌顆粒 | 22 | 強效複合益生菌９０入 |
| 3 | 康爾喜(N)乳酸菌顆粒 | 13 | !-常春藤日本BMM森益菌粉包(1.5gx50包/盒) | 23 | BHKs 紅萃蔓越莓益生菌錠 (60粒/瓶)2瓶組【私密呵護 清爽舒適】 |
| 4 | 新升級300億機能益生菌 | 14 | 【統一LP33】健字號益生菌膠囊30顆*4盒 | 24 | 景岳舒敏安益生菌 |
| 5 | 比菲禦力菌 | 15 | 益暢敏Dr.Hsu益生菌(90入/盒) | 25 | 三倍調整 腸道保健益生菌 |
| 6 | 樂益活菌護益生菌 | 16 | 百益菌粉狀食品 | 26 | BHK’s蔓越莓益菌(30 |
| 7 | 威德雙酵益生菌 | 17 | 【統一LP33】健字號益生菌膠囊30顆*10盒 | 27 | OB-曾國城代言一家人益生菌S輕盈強酵版 |
| 8 | 欣表飛鳴錠 | 18 | 複合益生菌膠囊 | 28 | 【營養師輕食】新升級300億機能益生菌 x 5包(吃起來不甜 才是好的益生菌) |
| 9 | 益生菌 | 19 | 三倍舒敏 調整體質益生菌 | 29 | 任意搭【InSeed益菌寶 60包】K21代謝益生菌 |
| 10 | 強效複合益生菌３０入 | 20 | !-恩能康見幼兒乳酸菌粉(2g/60包) | 30 | 【台塑生醫】舒暢益生菌x5盒(30包/盒) |
提升忠誠度與購買頻率益生菌在當今的健康食品市場中擔任了關鍵角色。隨著消費者對腸胃健康的日益重視，益生菌的需求與重要性也隨之上升。透過本文的分析，我們深入了解了益生菌市場的現狀、消費者輪廓以及STP行銷策略的實施。特別是女性消費者在益生菌市場中的主要地位，以及品牌如何透過跨通路策略提升購買頻率和忠誠度。對於品牌和市場營銷者而言，深入瞭解這些趨勢和策略將有助於更有效地鎖定目標市場，並提供符合消費者需求的產品與服務。
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